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我要家网络科技有限公司2018-09-03

俗话说得好,得房源者得天下,房源是房地产中介公司的重要资源,房源也是经纪人的饭碗,是经纪人赖以生存的基础。开发房源是每个房产经纪人重要的日常工作,找房源的方法有很多,在这里,小编总结了一些开发房源的小技巧,希望对经纪人有个借鉴,找到适合自己的便捷途径。

1、门店篇

门店接待就是业主实地到店来咨询情况,做好门店接待,给业主留下良好的印象,取得业主的信任。经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等记录,这样方便后期跟进。

2、电话篇

经纪人在电话接待时,应该注意电话礼仪,一般打电话来的都是有一定意向的,经纪人应该做好引导,尽可能的开发房源、客源。

1、社区篇

①摆盘:将优质房源印在板子上,在小区人流量大的地方展示,等客户路过咨询或房主登记房源;

②驻守:在重点小区可以和物业接洽,定期在小区中做宣传活动,还可以在小区中张贴海报等;

③主动出击:在目标小区转转,或许还能看见一些小贴士广告,获得一些房源信息;也可以和小区大妈们聊天,大妈们对小区的了解往往比你熟悉的多,也能打听一些房源信息。

4、信息网络篇

①网络获取:互联网时代,有很多的经纪人都是通过网络获取房源,在房产网站上面寻找房源信息,联系业主进行跟进,争取获取独家房源。

②移动终端获取:现在微信已经成为了主流的社交媒体,经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源,这就要求经纪人平时做好朋友圈运营,不要一直发广告,分享一些有价值的信息,然后附带上自己的房产微站里的优质房源链接,这样更能让人接受。微信获取房客源又精准,沟通起来又便利,越来越受到经纪人的重视。

5、人际关系篇

①人脉圈互相了解:多加房主和客户,也多在自己的朋友圈发表动态。让他们以及亲朋好友都了解到自己的工作性质,这样他们在需要买房或者卖房需求的时候,都会想到你。

②老客户介绍:对于已经成交的客户要做好售后服务,人脉都是相互连接的,当你和客户的连接打牢后,客户庞大的人脉圈往往也能为你带来预料之外的新客户和收益。

6、销管软件

互联网时代,可以借助软件来找房源,销管软件就是一个很好的工具。

①在销管软件录入房源,所有经纪人一起售卖,一人录入,全员共享,确保了房源的真实性与有效性,提高了工作绩效;

②WEB端,PC端,移动端三网合一,随时随地录入房源信息,工作处理快人一步,轻松查询,便捷办公,提高了工作收益;

③周边房源、地图选房、户型图选房等,大量房源智能匹配,全频道满足客户需求,提升业务效率;

综上所述,其实经纪人找房源的方法有很多,但是一定要找到适合的方法,达到事半功倍的效果。不管什么样的途径,重要的还是去坚持,用心去做好客户的跟进和维护,相信用心努力的人都会获得好的成绩!

销管软件

销管软件是我要家网络科技有限公司专为房地产经纪行业提供的全方位保障信息安全的、可独立自主运营的高效智能化信息系统。

系统实现了从行政、人事、培训等基础工作线到楼盘、房源、客源、合同、财务等核心业务线的信息闭环管理,结合数据网结构的数据智能分析,建立了全业务的线上信息化管理模式,从而快速提高新时代房产经纪行业营销效率、管理执行力、沟通效率、信息共享度,为企业快速提升市占率,增强市场竞争力及规范化管理提升有力保障。

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